武力/Leon WU
上海时代卡通研究院/院长
杭州萌界文化创意有限公司/CEO
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武力和他打造的原创IP世界
第一次听到武力名字的时候，是源于超萌的美食IP元气食堂，从2018年12月在抖音推出元气食堂系列美食主题动画，两年多时间，40多个亿的播放量，1800万粉丝，西瓜视频里排第一，腾讯视频里排名也不错。
后来了解到，在元气食堂之外，武力和他的团队还开发了杭州文旅IP西子猫猫，中国旅行文化IP旅小熊等等，另外还是古龙武侠著作IP的独家运营。
访谈很长，摘选部分干货分享
1
IP是品牌其中的一个维度
IP的作用是什么？IP是品牌其中的一个维度，一个是玩法。
各种线上线下的创意玩法，是IP最大的一个优势，在设计上的表现和包装上的表现，IP是锦上添花的作用。刚刚我们说品牌，按照中国目前互联网的发展程度，未来品牌和ip是密不可分的，很多行业里，都会需要品牌IP化。例如，三只松鼠，它其实就是一个品牌，但他把IP的玩法和能量都用的很足，弄了三只小松鼠，客服也是三只小松鼠，然后讲故事。中国的品牌认知，大多还停留在品牌logo和标识认知这个层面，回到品牌IP化背后的能力问题，90后为主导的消费市场，品牌的ip化，是看你持续性，从简单的平面视觉，演变到系列文案到系列视觉，品牌的未来可以像电影一样的玩法去玩，这个可能对于品牌来讲，也是一种新的能力需求。
2
IP是一个生态链中很重要的一个串连
在我们做IP的过程中会发现，IP本身是有价值的，但是如果只在IP圈，能体现的是票房，游戏的收入等等，日本是动漫大国，但实际上日本已经把IP的能量释放到了社会的各个角落。日本的熊本熊，我们讲到文旅IP时必然绕不开，一个熊本熊1年70亿产值，而熊本熊IP，这个品牌的无形资产还在成长，无形资产的成长可能比年营收成长还要高。
我们做西子猫猫三年的时间，整个IP赋能产生的效应已经很明显，原来西湖边的小店，一年是四十几万的营业额，我们加入了IP的元素和玩法，能做到200万，苏堤那边有个原来六七百万的一个店，用我们IP的方式包装，IP的产品系列，IP的推广玩法以后，现在能做到1千两三百万。IP是有自己的营收模式的，用财务的角度看，西子猫猫的营收可能就这么多，但实际上他为旁边做赋能做增长，IP是一个生态链很重要的一个串连。
3
用IP的方式激活传统
怎么打造IP，我觉得核心，产品端本身要有基础概念，核心优势，还要匹配的肯定是商业端和渠道端，在满足原有传统商业模式的基础前提下，IP拥有赋能的作用。
我们为什么先从杭州的城市IP或文旅IP下手，我们研究了很多城市，杭州，躺在那儿，就有那么多文化，你只要把它换个新鲜的方式讲出来就ok了，而旅游市场体量巨大的杭州还没有被IP化，我们不做西子猫猫，杭州这座城市的文化故事他也就还待在那儿，我们要做的只是用IP的方式把这些传统的东西激活，激活以后，那西子猫猫就承载了杭州的文化。
我们为什么做美食IP，一样的逻辑，中国人讲民以食为天，我做不做说不说，吃的文化，吃的这些东西他就待在那儿，而且这个消费频次和广度要比区域性的IP更大，他是依托于整个产业的文化的发展，我们自己开始做的时候就心里就很有底，只要你做得好，你不担心生命周期，不担心文化的内容挖掘枯竭，因为这些源源不断的都在那儿。
4
IP的生命周期
未来品牌的趋势，其中一个趋势就是品牌IP化。现在很多人很重视网红，这只是表达的目前阶段，网红不是不好，但是单看网红这件事儿，生命周期是有限的，作为企业的一个营销手段你可以利用他的效能，未来的趋势不会过多考虑人本身，而是品牌本身。
也不像你做一个动画IP，你火个五年肯定又有别的做得比你好，你就可能被淘汰了。也不像什么电影电视剧，你像前几年的什么十里桃花，琅琊榜火的不得了，现在没人提了。那些IP无法持续，他叠加的品牌效应，落不下去。拿城市IP举例，只要这座城市还在，城市的历史和文化还在，这个场景在，打造的IP就一直是存在。
5
为什么大家喜欢做传统文化IP
大圣归来这部电影说当时是九个多亿，在中国原创动漫已经很不得了，它如果不是讲孙悟空的故事，换个人名，他只是讲了一个落寞英雄的故事；再说哪吒，还是那个故事情节，如果他不叫哪吒，那他们就没有这个票房了。
很多东西你完全不用做市场教化，这也是我们为什么喜欢做中国文化，老祖宗五千年文化躺在那，你只要是能用新的方式创新的方式，好玩儿有意思的方式呈现出来就ok了。
你在它的共性的认知里面去挖一块儿，成本最低。
这个文化可能未必那么深，因为现在用户的接触点他可能没有那么多时间给你，卖得最好的文化内容端，还是最表层的，认知里面最容易接受的，不要去过多教育消费者，一定要从消费者他自身的理解能力，在他当下的场景，时间的长度，认知维度里，用最少的一句话把这东西说清楚，这里边的点能够Get到。节省用户时间可能是首要的考虑，如果你不能节省别人的时间，你就把90%的用户都自动就给切断了。你就逼着人家，你要了解我这个那个，没可能。
6
IP应用的领域探讨
泡泡玛特，起初模式很简单，就是代理潮玩，他是从IP产业链的下端往上走，前边几年呢，在经营有很大的瓶颈，他的潮玩主要卖给年轻的男性，那时候潮玩圈子很小，体量放不大。直到他拿了香港设计师Molly的版权，并采用了盲盒的销售模式，他整个用户群体发生了大的调整和转型，更多上游的IP加入进来，现在大家都知道，泡泡玛特已经上市，投资加产业链整合。泡泡玛特做得有价值，但他仅代表了这个版块，休闲娱乐版块。
我们如何把文化的内容通过衣食住行表现出来？
还是回到熊本熊IP来讲，熊本县，他认为我的城市形象是最重要的，我只要把城市形象IP做好，我的城市形象就能够赋能到全部，我只要把它推出来以后，它会带动下面所有产业，于是他们就很聚焦。
我脑袋里边儿一直觉得国务院2014年提出一个政策是特别特别的正确的，就是文化创意产业和相关产业相融合。
前几天，国家乡村振兴局牌子正式挂出，刚刚我们聊，浙江农业农产品如何IP化，从逻辑上来说一点问题也没有，IP化一定是能给原来的业态赋能的，只是针对不同土特产，或者是针对不同的地域，要有什么样的玩法，什么样的逻辑和打法才能把它真正驱动起来。IP一定是能干很多事儿，但是IP干很多事儿的前提是，那个事情本身的条件是什么样，我们做西子猫猫是西湖边单店的模式切入，做美食IP是直接开始做短视频，讲故事，推广，粉丝，流量，先把这块做起来，其实一样的道理就是，每个行业或者是每个领域甚至说我们每一个乡村他的特点，应该是都会不太一样，它的玩法打法一定不完全一样，但他大的模式是一样的。
浙江在全国来看，农业农产品的优势已经在那，尤其浙江人会讲文化的东西，这些能力或基因要比全国大部分其他地方强。如何形成品牌联盟，将整个区域构成一个生态，构成一个城市品牌IP的玩法，在这个品牌联盟每个点上，都能用IP赋能的方式让大家能玩，能落地，能串联起来，能形成矩阵的品牌与规模效益。
